Elevator speech: demuestra que eres de ideas claras

 

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¿Preparado para explicar en menos de cinco minutos tu idea empresarial? El elevator speech o discurso del ascensor es la mejor herramienta para demostrarle a los posibles inversores o bussines angels que sabes de lo que hablas. ¿Quieres conseguir financiación? Remángate las mangas de la camisa y toma nota.

En lo que dura un viaje de ascensor, digamos en uno de esos altos edificios de oficinas, tienes que saber sintetizar:

- Qué es lo que vendes o qué servicio ofreces.
- Quién es tu público objetivo, quién usará tu producto o pagará por tus servicios.
- Cómo pretendes llevarlo a cabo: línea de inversión, proyección, distribución, monetización.
- Dónde darás forma a tu proyecto y qué alcance geográfico tiene.
- Por qué es necesario un negocio cómo el tuyo, que aporta, qué te diferencia del resto.
- Cuándo se convertirá en realidad o alcanzará el punto de recuperación de inversión.

Piensa que en una reunión, evento de networking o saliendo de una oficina puedes tropezarte con ese inversor que necesita tu idea. Debes ser claro, convincente y persuasivo, si tu lenguaje es dubitativo y tu expresión corporal muestra inseguridad no conseguirás tu objetivo, la puesta en escena también es muy importante.
Y no sólo es dinero lo que debes buscar, también compañeros de viaje que te permitan crear un equipo multidisciplinar para construir el proyecto desde la base, contar con personas implicadas en el proyecto por convicción hace mucho más viable la empresa y es un aspecto que los inversores tienen muy en cuenta.

Si tienes claro a dónde vas y cuál es tu idea no te resultará complicado dar respuesta rápida a todas estas cuestiones, pero como siempre es mejor trabajar cada concepto y desarrollarlo en el ya famoso plan de empresa. Otra herramienta es el Modelo Canvas del que ya hablamos aquí hace unos meses.

4 comentarios... agrega el tuyo!

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