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Elevator speech: demuestra que eres de ideas claras

 

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¿Preparado para explicar en menos de cinco minutos tu idea empresarial? El elevator speech o discurso del ascensor es la mejor herramienta para demostrarle a los posibles inversores o bussines angels que sabes de lo que hablas. ¿Quieres conseguir financiación? Remángate las mangas de la camisa y toma nota.

En lo que dura un viaje de ascensor, digamos en uno de esos altos edificios de oficinas, tienes que saber sintetizar:

- Qué es lo que vendes o qué servicio ofreces.
- Quién es tu público objetivo, quién usará tu producto o pagará por tus servicios.
- Cómo pretendes llevarlo a cabo: línea de inversión, proyección, distribución, monetización.
- Dónde darás forma a tu proyecto y qué alcance geográfico tiene.
- Por qué es necesario un negocio cómo el tuyo, que aporta, qué te diferencia del resto.
- Cuándo se convertirá en realidad o alcanzará el punto de recuperación de inversión.

Piensa que en una reunión, evento de networking o saliendo de una oficina puedes tropezarte con ese inversor que necesita tu idea. Debes ser claro, convincente y persuasivo, si tu lenguaje es dubitativo y tu expresión corporal muestra inseguridad no conseguirás tu objetivo, la puesta en escena también es muy importante.
Y no sólo es dinero lo que debes buscar, también compañeros de viaje que te permitan crear un equipo multidisciplinar para construir el proyecto desde la base, contar con personas implicadas en el proyecto por convicción hace mucho más viable la empresa y es un aspecto que los inversores tienen muy en cuenta.

Si tienes claro a dónde vas y cuál es tu idea no te resultará complicado dar respuesta rápida a todas estas cuestiones, pero como siempre es mejor trabajar cada concepto y desarrollarlo en el ya famoso plan de empresa. Otra herramienta es el Modelo Canvas del que ya hablamos aquí hace unos meses.

Canvas Model

 

Para generar modelos de negocio y que funcionen además de tener una buena idea hay que enfrentarse a ella con optimismo, creer en uno mismo y sobre todo tener “la idea clara”. ¿Qué queremos lograr? ¿Qué nos diferencia? ¿Qué nos haría especiales? ¿Cuál es la propuesta de valor de nuestra idea, de nuestra empresa? ¿A quién nos dirigimos? ¿Quiénes serían nuestros potenciales clientes? ¿Cómo llegaríamos a ellos? ¿De dónde vendrían los ingresos? ¿Cuál sería la inversión? Para descubrir todo esto contamos con un gran aliado, el “Modelo Canvas“, el cual nos obliga a pararnos delante del “canvas” y hacer lo que  siempre se debe hacer antes de lanzarse a poner en marcha una nueva idea, sea de mercado o a nivel personal, pensar.

Para enfrentarse al “canvas” es mejor imprimirlo o tenerlo en tamaño poster e ir añadiendo y quitando post-its según va evolucionando la idea de negocio, porque como todo en la vida, la idea de negocio está viva y va cambiando según nos aproximamos a ella y la vamos definiendo. Lo principal es tener claro cuál es la propuesta de valor: qué hace nuestra idea única, qué ofrecemos que otros no ofrezcan, qué nos diferencia. Después hay que definir quienes serían nuestro consumidores o clientes, ya que con un producto sin usuarios no obtendríamos uno de los pilares fundamentales de una empresa, los beneficios.

Arranca la Maratón de Creación de Empresas en el Parque Científico de la UMH

 

El viernes 27 de abril se dio el pistoletazo de salida de la Maratón de Creación de Empresas en la Nau de la innovació en el edificio Quorum V del Parque Científico y Empresarial de la Universidad Miguel Hernández de Elche. Se trata de un concurso que se plantea como una competición deportiva y en el que se otorgarán 60.000 euros en premios para que los emprendedores pongan en marcha sus empresas.

“A un universitario le tienen que enseñar que existen dos mundos: el del asalariado y en el que nadie nos dice lo que tenemos que hacer”, dijo Fernando Borrás, vicerrector de Investigación e Innovación de la UMH, a los 141 emprendedores que participan en esta primera edición de la Maratón con 63 proyectos. Borrás también explicó a los asistentes la filosofía y la estructura de la Nau. “Este es un edificio abierto y vivo”, concretó.

En este kilómetro cero, Javier Sancho, técnico del Parque Científico y asesor empresarial de la Nau, impartió un taller donde explicó a los asistentes cómo articular el proyecto según el modelo Canvas, que divide visualmente los segmentos de clientes, la relación con el cliente, la propuesta de valor, los canales de distribución, el flujo de ingresos, la estructura de costos, la red de asociados y los recursos y actividades clave. Finalmente, Domingo Galiana, director del Observatorio Ocupacional de la UMH, dirigió la presentación de los emprendedores, que explicaron brevemente quienes son y en qué consisten sus proyectos.

 
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